Profit: Rozhovor s Ing. Josefem Liškou, generálním ředitelem společnosti Synthesia

Podařilo se vám zvýšit obchodní výkonnost i objem realizovaných zakázek. Zaměřili jste se na nové trhy?
Zvýšení prodeje bylo kombinací více faktorů, nové trhy byl pouze jeden z nich. Asi nejzásadnější nárůst prodeje jsme zaznamenali u našich tradičních zákazníků, kde se trvale snažíme naší flexibilitou v reakci na požadavky partnerů a kvalitou našich výrobků zvyšovat náš podíl u jednotlivých klientů.

Objem obchodu za rok 2012 byl podobný jako v roce 2013, za pozitivními výsledky stojí podle vaší finanční ředitelky lepší struktura. Na jaké produkty jste se soustředili?
Tradičně vysoký objem prodeje jsme zaznamenali v oblasti organických pigmentů. Zde trvale posilujeme naši pozici nejen obchodními aktivitami, ale i investicemi do zvyšování výrobních kapacit. Zvýšil se rovněž podíl prodeje výrobků s vysokou přidanou hodnotou, především z oblasti farmacie, ať již jde o náš tradiční vitamín D2, nebo pak především o rychle se rozvíjející oxycelulózu. Dobré výsledky jsme však dosáhli i díky plnému vytížení našich výrobních kapacit.

Na každou firmu doléhá konkurence, jak se vůči ní vymezujete? V čem jste lepší?
Záleží asi obecně na tom, zda jde o levnou konkurenci asijskou, nebo konkurenci evropskou. Proti levným dodávkám z Číny nebo Indie není jednoduché se prosadit, protože faktorem určujícím nákupní rozhodnutí bývá velmi často cena. Zpravidla se tedy vymezujeme do polohy dodavatele spolehlivého, často i toho dražšího, který ovšem neselhává a je vždy schopen zboží zákazníkovi poskytnout.